Executivo(a) de Vendas Novas | Metadados

Ser o elo entre empresas que buscam evoluir sua gestão de pessoas e as soluções que vão transformar seus processos de RH. Mais do que vender software, você vai ajudar organizações a resolver desafios reais.

• Realizar vendas consultivas de software para Departamento Pessoal e Recursos Humanos, conduzindo todas as etapas do funil de vendas B2B.
• Apresentar a Metadados e suas soluções ao mercado, posicionando a empresa como referência em tecnologia para gestão de pessoas.
• Criar conexões genuínas com leads e clientes, mantendo o engajamento ao longo de todo o processo de vendas.
• Diagnosticar dificuldades, necessidades e expectativas dos clientes para direcionar a solução mais adequada ao perfil de cada negócio.
• Mapear, envolver e cativar todos os interlocutores na jornada de compra, do RH ao C-level.
• Conduzir negociações financeiras com confiança, trabalhando objeções, construindo percepção de valor e demonstrando os impactos da não decisão, de forma a estimular o avanço das oportunidades e viabilizar o fechamento dos negócios.
• Executar o fechamento de vendas, garantindo que todas as pendências sejam resolvidas e que o cliente receba a solução esperada.
• Realizar follow-ups estruturados e proativos, estabelecendo próximos passos claros com os clientes, com foco no avanço das oportunidades e na conversão de negócios.
• Gerenciar o tempo e a condução das oportunidades de negócio com foco em eficiência, priorização e resultados.
• Nutrir e manter atualizadas as informações de negócios no CRM HubSpot, garantindo dados precisos para tomada de decisão.
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar o forecast comercial, monitorando indicadores, identificando riscos e garantindo maior previsibilidade dos resultados.
• Registrar todas as atividades de vendas e apresentar relatórios e análises das atividades sob sua responsabilidade.
• Garantir as entregas operacionais conforme os processos e ferramentas estabelecidos pela Metadados.
• Planejar e executar estratégias de vendas para alcançar metas e objetivos estabelecidos, assumindo o protagonismo na condução das oportunidades e a responsabilidade pelos resultados.
• Elaborar e executar o plano de vendas individual, observando métricas e indicadores para otimizar processos e resultados.
• Demonstrar mentalidade de crescimento, com abertura a feedbacks, aprendizado contínuo e disposição para aprimorar suas competências comerciais, transformando desafios em oportunidades de evolução.
• Representar a Metadados em feiras e eventos, atendendo clientes como embaixador da marca.