Coordenador

Experiência na Função.

1. Analisar atuação da equipe comercial, coletando informações sobre o desempenho das vendas e ações de manutenção, prospecção de mercado, definindo estratégias de negócios e ações de manutenção e fidelização, a fim de otimizar os resultados da equipe comercial e apresentar resultados à gerência;

2. Analisar o desempenho da equipe comercial;

3. Planejar estratégias para prospectar novos negócios, participando da criação de grupos de estudo, desenvolvendo planos de ações e propondo a criação de novos produtos empresariais e pessoa física;

4. Revisar contratos de novos produtos;

5. Estudar o mercado de atuação com análise na concorrência;

6. Analisar valores para propostas estratégicas;

7. Elaborar apresentações para empresas estratégicas;

8. Criar e manter atualizados os processos do departamento;

9. Analisar relatórios mensais de desempenho da equipe de vendas internas, relacionamento empresarial;

10. Administrar o equilíbrio entre receita e despesa dos contratos empresariais renegociando quando necessário ou propondo ações com o objetivo de manter o cliente e viabilizar a carteira;

11. Analisar, em conjunto com a gerência, aplicação de reajuste contratuais nas empresas, verificando prazos, contratos e relatórios de desempenho.

12. Planejar ações de manutenção e de aumento de faturamento;

13. Definir tabelas de vendas junto com a gerência;

14. Prestar assistência aos consultores de pós vendas na manutenção do cliente, acompanhando-os em visitas, analisando seu desempenho e auxiliando-os no contato com o cliente, a fim de facilitar o desempenho da equipe e garantir um nível adequado de negociações;

15. Definir junto aos consultores valores para propostas de contratos, estudando empresa visitada e analisando viabilidade do negócio, para buscar aprovação da gerência e encaminhar negociação;

16. Planejar vendas dos produtos do plano de saúde, estabelecendo metas mensais para cada consultor;

17. Renegociar, sob orientação da gerência, contratos com empresas insatisfeitas ou  com propostas da concorrência, identificando as necessidades, levantando dados, valores, e outras informações, para definir proposta a ser apresentada;

18. Atuar na retenção de clientes evasivos, identificando a saída do usuário do plano e criando ações para a manutenção deste usuário no plano;

19. Verificar cronograma de visitas;

20. Analisar os relatórios de visitas realizadas pelos consultores;

21. Acompanhar os consultores pós vendas nas visitas aos clientes; Acompanhar, controlar e avaliar sistematicamente os resultados da equipe de  vendas;

22. Manter o gerente da unidade informado sobre a atuação e os resultados da equipe de vendas internas e pós vendas;

23. Prospectar novos negócios;

24. Atingir metas propostas;

25. Negociação e renegociação de contratos e reajustes;

26. Administrar equilíbrio financeiro dos contratos empresariais;

27. Administrar a manutenção dos clientes.

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