Head of Sales & Marketing

Informações gerais

Caxias do Sul - RS (também cobre: Bento Gonçalves - RS, Caxias do Sul - RS, Farroupilha - RS, Flores da Cunha - RS, Garibaldi - RS)

Descrição

Responsável pela tração, previsibilidade e aceleração das receitas diretas e indiretas da empresa. A posição comanda integralmente a máquina de geração de demanda, aquisição de novos clientes, expansão da base instalada (cross-sell e upsell), administração comercial e inteligência de mercado. Desenha e executa a estratégia de Go-to-Market, aloca orçamentos comerciais e atua ativamente na concepção de novos produtos por meio da formalização da leitura de mercado.

Categoria

Comercial e Vendas

Atividades

Coordenar o desenvolvimento dos planos de vendas;
Garantir o atingimento das metas de receita e a acurácia do forecast comercial;
Estruturar e padronizar o processo e a governança comercial;
Realizar o gerenciamento administrativo da equipe do setor;
Liderar, desenvolver e escalar a equipe multidisciplinar de receitas;
Sustentar a disciplina de precificação e rentabilidade das operações;
Conduzir o lançamento comercial e o Go-to-Market de novos produtos e funcionalidades;
Avaliar e expandir novos canais de distribuição e segmentos de mercado;
Conectar a inteligência de mercado às diretrizes de engenharia e produto;
Dirigir as estratégias corporativas de marca e comunicação institucional;
Gerenciar a estratégia de performance e aquisição digital de leads;
Liderar a geração de demanda estruturada e prospecção corporativa;
Responder pelos indicadores do setor;
Orquestrar as iniciativas de Product Marketing e Sales Enablement;
Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência.

Ambiente

Buscamos constantemente ser um dos melhores lugares para viver e trabalhar, promovendo a qualidade de vida por meio de ações positivas que transformam, encantam, inspiram e desenvolvem os colaboradores. Pessoas com deficiências ( PCD) são bem-vindas!